CURSOS DE MERCADEO

MKTG 1210 INTRODUCCIÓN AL MERCADEO

Las funciones necesarias para la distribución de bienes y servicios, desde el productor hasta el consumidor final. Introducción al sistema total de mercado integrado. Estudio de las variables controladas por la empresa: producto, precio, promoción y distribución; al igual que aquellas fuera del control de la misma: gobierno, economía y sociedad. Conducta del consumidor y tendencias modernas de mercadeo; segmentación y ubicación de mercados; sistemas de información. 3 créditos

 

MKTG 1220 INTRODUCCIÓN AL MERCADEO AGRÍCOLA

Introducción al sistema de mercadeo desde una perspectiva agrícola. Estudio de las funciones necesarias para la distribución de bienes y servicios agrícolas desde el productor hasta el consumidor. Estudio de las variables controladas por la empresa agrícola: producto, precio, promoción y distribución, al igual que aquéllas fuera de control de la misma. 3 créditos

 

MKTG 2220 GERENCIA ESTRATÉGICA DE MERCADEO

Estratégico de Mercadeo. Análisis del mercado. Análisis del mercado, la identificación de oportunidades y amenazas. Formulación de estrategias con énfasis empresarial en situación hipotéticas. Requisito: MKTG 1210. 3 créditos

 

MKTG 2223 CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

Los factores económicos, psicológicos y socioculturales que afecta la conducta y el proceso decisional del consumidor. Análisis de la conducta del consumidor en la búsqueda de alternativas (producto y/o servicios) que puedan satisfacer sus necesidades y de la influencia de este proceso en las decisiones gerenciales de las organizaciones. Requisito MKTG 1210. 3 créditos

 

MKTG 3230 PROMOCIÓN

Conceptos básicos de la comunicación de mercadeo. Estudio de los cinco componentes de la estrategia de promoción: anuncio, publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. Se recalca el rol de cada uno de estos componentes dentro del proceso de mercadeo, sus diferencias, ventajas y desventajas. Requisito: MKTG 1210. 3 créditos

 

MKTG 3233 RELACIONES PUBLICAS EN LA ORGANIZACIÓN

La interrelación entre las organizaciones y su ambiente interno y externo. La respuesta adecuada que pueden hacer las organizaciones para desarrollar y sostener una imagen favorable frente al público. Requisito: MKTG 3230. 3 créditos

 

MKTG 3234 VENTA PERSONAL

Análisis del proceso de ventas desde la perspectiva del rol que cumple dentro del proceso global de mercadeo. Integración de las ciencias del comportamiento y de las prácticas comerciales para desarrollar presentaciones de ventas apropiadas a sus clientes. Requisito: MKTG 3230. 3 créditos

 

MKTG 3235 GERENCIA DE VENTAS

Los problemas de la gerencia de ventas. Análisis de políticas de ventas, selección y adiestramiento de vendedores, preparación de manuales, métodos de compensación y estímulo en las ventas. Administración y presupuestación. Recalca la aportación del gerente de ventas en las operaciones de la empresa. Requisito: MKTG 1210. 3 créditos

 

MKTG 3236 VENTA AL DETAL

Evolución de organizaciones de venta al detal ante cambios en los patrones de conducta del consumidor y en los avances tecnológicos. Estudio de las estrategias de compra, promoción, control de inventario y operaciones de establecimiento de ventas al detal. Requisito: MKTG 3230. 3 créditos

 

MKTG 3237 MERCADEO DE SERVICIOS

Análisis de las variables contratables por la gerencia de mercadeo al ofrecimiento de servicios de consumo y de servicios industriales. Requisito: MKTG 2220. 3 créditos

 

MKTG 3238 PRINCIPIOS DE PUBLICIDAD

Aplicación de los principios y conceptos de comunicación en el proceso gerencial. Análisis y solución de problemas promocionales en cualquier organización. Se recalcan las variables del conjunto promocional y su aplicación en la implantación de las estrategias de mercadeo. Requisitos: MKTG 2220 y MKTG 3230. 3 créditos

 

MKTG 3239 MERCADEO SOCIAL

Diseño, implantación y control de programas que buscan aumentar la aceptación de una idea o práctica en segmentos escogidos del mercado. Requisito: MKTG 2220. 3 créditos

 

MKTG 3240 ÉTICA EN EL MERCADEO

Principios éticos que rigen el campo del mercadeo, desde una perspectiva mayormente gerencial. Las variables éticas y morales que dominan el proceso de tomar decisiones. La responsabilidad social de la compañía, dentro del ambiente filosófico del concepto de mercadeo. Discusión de casos y artículos que describen cómo se desarrolla la toma de decisiones en mercadeo, es decir, cómo se distingue entre lo que está correcto y lo que está incorrecto. Requisito: MKTG 1210. 3 créditos

 

MKTG 3241 ARTE GRÁFICO EN MERCADEO

Procesos básicos de diseño gráfico. Las artes gráficas utilizadas en productos y servicios ofrecidos en la industria. Los aspectos tecnológicos del diseño gráfico. Requiere 30 horas de conferencia y 30 horas de laboratorio. 3 créditos

 

MKTG 3242 MERCADEO DE RESPUESTA DIRECTA

Componentes de un nuevo sistema de mercadear que utiliza los medios de comunicación social para obtener una reacción rápida y medible del mercado objetivo, según las estrategias utilizadas. Requisitos: MKTG 2220, MKTG 2223 y MKTG 3230. 3 créditos

 

MKTG 3243 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Mecanismos que permiten una distribución eficiente y óptima de bienes, servicios e ideas desde el productor hasta el consumidor. Selección, configuración y manejo de canales de distribución integrados a los componentes de mercadeo. La importancia de la fuerza de venta en la distribución de los productos tanto en forma doméstica como internacional. Requisito: MKTG 2220. 3 créditos

 

MKTG 4243 INVESTIGACIÓN DE MERCADEO

La aplicabilidad de la investigación en mercadeo a instituciones comerciales y sin fines de lucro. Expone el rol de la investigación, su diseño y ejecución desde la perspectiva de su utilidad para tomar decisiones. Requiere tiempo adicional en un laboratorio abierto. Requisitos: MKTG 1210, 2222. 3 créditos

 

MKTG 4244 MERCADEO INTERNACIONAL

Análisis de conceptos y prácticas de mercadeo en y entre países, dando importancia a los que componen la Cuenca del Caribe. Estudio del proceso de mercadeo, la identificación de mercados, la planificación estratégica de mercadeo y las modificaciones y adaptaciones necesarias para operar en diferentes ambientes. Requisito: MKTG 2220. 3 créditos

 

MKTG 4245 MERCADEO Y EL COMERCIO ELECTRÓNICO

Diseño, desarrollo e implantación de la comunicación tecnológicas y su impacto utilizando las herramientas cibernéticas. Se enfocará en el mercadeo a través del Internet y los aspectos tecnológicos relacionados. Análisis de las dimensiones del Internet, sus capacidades, sus limitaciones y las bases de comunicación tecnológica que dirigen el Internet. Requisitos: GEIC 1000, MKTG 2220, 3230. 3 créditos

 

MKTG 4246 GERENCIA DEL PRODUCTO

Los elementos que afectan la gerencia del producto. Análisis de las variables que se deben considerar en la coordinación de los esfuerzos de mercadeo, dirigidos a un producto o marca en particular. Requisito: MKTG 2220. 3 créditos

 

MKTG 4247 MERCADEO ESTRATÉGICO

Diseño e implantación del plan estratégico en mercadeo. Aplicación de los principios de mercadeo a casos hipotéticos y/o situaciones donde el estudiante analizará y presentará alternativas para solucionarlas. Estudio del proceso de toma de decisiones, su implantación y evaluación de los resultados en las mismas. Requisitos: MKTG 2220 y MKTG 3230. 3 créditos

 

MKTG 4248 MERCADEO DE PEQUEÑOS NEGOCIOS

Las teorías, los principios, los conceptos y las prácticas del mercadeo en los pequeños negocios. Discusión de artículos y casos relevantes a la creación de un negocio y las estrategias de mercadeo a seguir. Las variables externas e internas que influyen en el proceso de desarrollo y mercadeo de un pequeño negocio. Requisitos: MKTG 2220 y MKTG 4243. 3 créditos

 

MKTG 4249 INVESTIGACIÓN DE MERCADEO AVANZADO

Discusión y aplicación de técnicas para muestreo, análisis y presentación de información obtenida mediante diversos diseños de investigación. El rol de la investigación desde la perspectiva de su utilidad en la toma de decisiones gerenciales de las organizaciones. 3 créditos

 

MKTG 4973 SEMINARIO EN MERCADEO

Análisis de temas en el área de Mercadeo con énfasis en las tendencias más modernas de mercadeo. Estos temas cambiarán de acuerdo con las necesidades del estudiante, el desarrollo de sus destrezas y los nuevos conocimientos en el campo para conocer, entender e integrar los conceptos actualizados y las dinámicas del mercadeo. Requisitos: MKTG 4243 y MKTG 4244. 3 créditos