MKTG 1210 INTRODUCCIÓN AL MERCADEO
Las funciones necesarias para la distribución de bienes y
servicios, desde el productor hasta el consumidor final. Introducción al
sistema total de mercado integrado. Estudio de las variables controladas por la
empresa: producto, precio, promoción y distribución; al igual que aquellas
fuera del control de la misma: gobierno, economía y sociedad. Conducta del
consumidor y tendencias modernas de mercadeo; segmentación y ubicación de
mercados; sistemas de información. 3 créditos
MKTG 1220
INTRODUCCIÓN AL MERCADEO AGRÍCOLA
Introducción al sistema de mercadeo desde una perspectiva
agrícola. Estudio de las funciones necesarias para la distribución de bienes y
servicios agrícolas desde el productor hasta el consumidor. Estudio de las
variables controladas por la empresa agrícola: producto, precio, promoción y
distribución, al igual que aquéllas fuera de control de la misma. 3 créditos
MKTG 2220 GERENCIA ESTRATÉGICA DE
MERCADEO
Estratégico de Mercadeo. Análisis del mercado. Análisis
del mercado, la identificación de oportunidades y amenazas. Formulación de
estrategias con énfasis empresarial en situación hipotéticas. Requisito: MKTG
1210. 3 créditos
MKTG 2223
CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
Los factores económicos, psicológicos y socioculturales
que afecta la conducta y el proceso decisional del consumidor. Análisis de la
conducta del consumidor en la búsqueda de alternativas (producto y/o servicios)
que puedan satisfacer sus necesidades y de la influencia de este proceso en las
decisiones gerenciales de las organizaciones. Requisito MKTG 1210. 3 créditos
Conceptos básicos de la comunicación de mercadeo. Estudio
de los cinco componentes de la estrategia de promoción: anuncio, publicidad,
promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. Se recalca el rol de
cada uno de estos componentes dentro del proceso de mercadeo, sus diferencias,
ventajas y desventajas. Requisito:
MKTG 1210. 3 créditos
MKTG 3233 RELACIONES PUBLICAS EN LA
ORGANIZACIÓN
La interrelación entre las organizaciones y su ambiente
interno y externo. La respuesta adecuada que pueden hacer las organizaciones
para desarrollar y sostener una imagen favorable frente al público. Requisito: MKTG 3230. 3 créditos
Análisis del proceso de ventas desde la perspectiva del
rol que cumple dentro del proceso global de mercadeo. Integración de las
ciencias del comportamiento y de las prácticas comerciales para desarrollar
presentaciones de ventas apropiadas a sus clientes. Requisito: MKTG 3230. 3 créditos
Los problemas de la gerencia de ventas. Análisis de
políticas de ventas, selección y adiestramiento de vendedores, preparación de
manuales, métodos de compensación y estímulo en las ventas. Administración y
presupuestación. Recalca la aportación del gerente de ventas en las operaciones
de la empresa. Requisito:
MKTG 1210. 3 créditos
Evolución de organizaciones de venta al detal ante
cambios en los patrones de conducta del consumidor y en los avances
tecnológicos. Estudio de las estrategias de compra, promoción, control de
inventario y operaciones de establecimiento de ventas al detal. Requisito: MKTG 3230. 3 créditos
MKTG 3237 MERCADEO DE SERVICIOS
Análisis de las variables contratables por la gerencia de
mercadeo al ofrecimiento de servicios de consumo y de servicios industriales. Requisito: MKTG 2220. 3 créditos
MKTG 3238 PRINCIPIOS DE PUBLICIDAD
Aplicación de los principios y conceptos de comunicación
en el proceso gerencial. Análisis y solución de problemas promocionales en
cualquier organización. Se recalcan las variables del conjunto promocional y su
aplicación en la implantación de las estrategias de mercadeo. Requisitos: MKTG 2220 y MKTG 3230. 3 créditos
Diseño, implantación y control de programas que buscan
aumentar la aceptación de una idea o práctica en segmentos escogidos del
mercado. Requisito: MKTG
2220. 3 créditos
MKTG 3240 ÉTICA EN EL MERCADEO
Principios éticos que rigen el campo del mercadeo, desde
una perspectiva mayormente gerencial. Las variables éticas y morales que
dominan el proceso de tomar decisiones. La responsabilidad social de la
compañía, dentro del ambiente filosófico del concepto de mercadeo. Discusión de
casos y artículos que describen cómo se desarrolla la toma de decisiones en
mercadeo, es decir, cómo se distingue entre lo que está correcto y lo que está
incorrecto. Requisito: MKTG
1210. 3 créditos
MKTG 3241 ARTE GRÁFICO EN MERCADEO
Procesos básicos de diseño gráfico. Las artes gráficas
utilizadas en productos y servicios ofrecidos en la industria. Los aspectos
tecnológicos del diseño gráfico. Requiere 30 horas de conferencia y 30 horas de
laboratorio. 3 créditos
MKTG 3242 MERCADEO DE RESPUESTA DIRECTA
Componentes de un nuevo sistema de mercadear que utiliza
los medios de comunicación social para obtener una reacción rápida y medible
del mercado objetivo, según las estrategias utilizadas. Requisitos: MKTG 2220, MKTG
2223 y MKTG 3230. 3 créditos
MKTG 3243 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Mecanismos que permiten una distribución eficiente y
óptima de bienes, servicios e ideas desde el productor hasta el consumidor. Selección,
configuración y manejo de canales de distribución integrados a los componentes
de mercadeo. La importancia de la fuerza de venta en la distribución de los
productos tanto en forma doméstica como internacional. Requisito: MKTG 2220. 3 créditos
MKTG 4243 INVESTIGACIÓN DE MERCADEO
La aplicabilidad de la investigación en mercadeo a
instituciones comerciales y sin fines de lucro. Expone el rol de la
investigación, su diseño y ejecución desde la perspectiva de su utilidad para
tomar decisiones. Requiere tiempo adicional en un laboratorio abierto. Requisitos:
MKTG 1210, 2222. 3 créditos
MKTG 4244 MERCADEO INTERNACIONAL
Análisis de conceptos y prácticas de mercadeo en y entre
países, dando importancia a los que componen la Cuenca del Caribe. Estudio del
proceso de mercadeo, la identificación de mercados, la planificación
estratégica de mercadeo y las modificaciones y adaptaciones necesarias para
operar en diferentes ambientes. Requisito: MKTG 2220. 3 créditos
MKTG 4245
MERCADEO Y EL COMERCIO ELECTRÓNICO
Diseño, desarrollo e implantación de la comunicación
tecnológicas y su impacto utilizando las herramientas cibernéticas. Se enfocará
en el mercadeo a través del Internet y los aspectos tecnológicos relacionados. Análisis
de las dimensiones del Internet, sus capacidades, sus limitaciones y las bases
de comunicación tecnológica que dirigen el Internet. Requisitos: GEIC 1000, MKTG
2220, 3230. 3 créditos
MKTG 4246 GERENCIA DEL PRODUCTO
Los elementos que afectan la gerencia del producto. Análisis
de las variables que se deben considerar en la coordinación de los esfuerzos de
mercadeo, dirigidos a un producto o marca en particular. Requisito: MKTG 2220. 3 créditos
MKTG 4247 MERCADEO ESTRATÉGICO
Diseño e implantación del plan estratégico en mercadeo. Aplicación
de los principios de mercadeo a casos hipotéticos y/o situaciones donde el
estudiante analizará y presentará alternativas para solucionarlas. Estudio del
proceso de toma de decisiones, su implantación y evaluación de los resultados
en las mismas. Requisitos: MKTG 2220 y MKTG 3230. 3 créditos
MKTG 4248 MERCADEO DE PEQUEÑOS NEGOCIOS
Las teorías, los principios, los conceptos y las
prácticas del mercadeo en los pequeños negocios. Discusión de artículos y casos
relevantes a la creación de un negocio y las estrategias de mercadeo a seguir. Las
variables externas e internas que influyen en el proceso de desarrollo y
mercadeo de un pequeño negocio. Requisitos: MKTG 2220 y MKTG 4243. 3 créditos
MKTG 4249 INVESTIGACIÓN DE MERCADEO
AVANZADO
Discusión y aplicación de técnicas para muestreo,
análisis y presentación de información obtenida mediante diversos diseños de
investigación. El rol de la investigación desde la perspectiva de su utilidad
en la toma de decisiones gerenciales de las organizaciones. 3 créditos
MKTG 4973 SEMINARIO EN MERCADEO
Análisis de temas en el área de Mercadeo con énfasis en
las tendencias más modernas de mercadeo. Estos temas cambiarán de acuerdo con
las necesidades del estudiante, el desarrollo de sus destrezas y los nuevos
conocimientos en el campo para conocer, entender e integrar los conceptos
actualizados y las dinámicas del mercadeo. Requisitos: MKTG 4243 y MKTG 4244. 3 créditos